第12节 (第2/9页)

也不一样，还要求专机专洗，每天专门安排一辆车跟你们对接配送。如果想要便宜，市面上其他选择很多，但他们用的设备、化料、员工素质跟我们没法比，布草的损耗和使用寿命也就不一样了。”

    丛欣说：“我知道馨棉走的不是低价竞争那条路。”

    葛惠说：“但你就是想跟我讲价。”

    丛欣笑了，忽然转到其他话题上，说：“葛总，我们其实不是第一次见面，我在酒店行业峰会上见过您，您那次作为洗染委的代表出席，在会上说的一件事让我印象挺深刻的……”

    “是什么？”葛惠问，那次讲话她当然记得，但对丛欣没印象。

    丛欣继续道：“您说想在酒店行业内推广布草洗涤的规范化，说这不光能为整个行业节省20%的成本，也能降低洗涤和运输环节中的浪费，是企业社会责任的一部分。”

    葛惠停了筷子，问：“你想怎么做？”

    丛欣说：“就是您在会上说的做法，我们送洗污品的时候就做好折叠分类，做标准化交付。洗涤厂能节约清点、运输、整理的成本，其中差额也回馈一部分给我们。”

    葛惠又问：“你觉得这差额有多少？”

    丛欣说：“您在会上说了20%，我只要60元的10%，也就是6块钱。”

    葛惠笑起来，又给她算账：“我说的20%是规模化之后的数字，现在就你们一个店这么做，也才200多个房间对不对？给你降价10%，我绝对亏本。”

    丛欣说：“但没有第一家，就没有第二家、第三家，您怎么做规模化？”

    葛惠说：“那为什么第一家就得是你们呢？”

    丛欣笑，回答：“因为我们是