第四十六章 相互配合（一） (第5/5页)

不也是MBI在电子行业小型机和大型机的总代理吗？”

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    “那不一样，行业总代理主要是配合厂商，不对下一级的代理商管理。”

    范丽莉接着说道：“你要是提前跟我说，我也好做些准备。等见了面你才说，那么些资料我怎么可能没事儿扛着出差？”

    周海洋闻言，顿时两眼放射出光芒：“什，什么？资料？还那么些？都哪方面的？”

    范丽莉白了他一眼：“当然是渠道管理体系的啦，我进公司培训的时候，还没分配在哪个部门、做什么业务、什么产品，所以方方面面都得培训到。

    虽然没有讲得特别细，但如果你想了解渠道体系什么样、如何搭建，应该绰绰有余。”

    没等周海洋跳脚欢呼，范丽莉又质疑道：“你们是PH的总代理，怎么不向他们要？他们怎么管你们，你们就学着怎么管下面的代理呗。”

    “实话跟你说，PH那一套我觉得真不怎么样。再说了，PH不止我们一家总代，大家用的都是PH同样的渠道管理办法。

    我不想用同样的战术，而且也感觉他们对我们管得没有章法、支持也不到位。

    所以我才想学学MBI的做法，再结合自己的特点，取长补短嘛。”

    范丽莉想了一会儿，随即点了点头，很严肃地说道：“不过，你得向我保证，只能你一个人看，不可以给你们公司其他人看，更不能给PH的人。”

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    周海洋一个立正，举起右手说道：“向新一代伟人保证，绝不外传，阅后即焚，呃不，阅后即还。”

    ……海魂0817的1988从芯开始