第二十三章 你说赖谁 (第6/6页)



    讨论群伍陸彡⑦④彡陸⑦伍

    扛着样机，沿着五山路漫无目的地走着，心里反复念叨着对方说的那句“这赖谁呢？”

    是啊！这赖谁呢？

    赖对方狡诈吗？对方并没有一点诈骗的迹象。

    赖对方没有诚意吗？

    在商言商，对方说的并不是没有道理，ph的微机确实跟tsa和cpq相比，价格要贵。

    要代理一种产品，不仅要考虑好不好卖，还得考虑能不能赚点钱。

    即使ph的微机利润高，但市场接受度有限，一个月卖不了几台。形成不了规模，公司也很难发展壮大。

    难道是赖贾一民轻信？还是赖自己运气太差？

    都不是！

    其实仔细想想，应该赖所有人穷怕了，都太想赚钱了，都太着急了，当然也包括贾一民！

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    应该赖没有事先做好ph产品用户群和代理商的定位！

    比如像刚才那家公司，他们的客户群定位主要在中小学校和一些民营企业。ph的产品当然不好卖。

    ph的产品，应该定位在中高端客户群体，定位在对质量和服务要求高的客户群体。

    那么，找代理商的时候，就应该找那些有政府和行业背景的公司。

    这么一想，周海洋的心里就释然了！

    既然来了羊城一趟，借这个机会再走几家看看，说不定能找到合适的合作伙伴。海魂0817的1988从芯开始