第四百八十八章 定价之滑道 (第3/4页)

约30元左右。我们定价参考这平均价格并高于这价格，计划报备备案价格是50元。但是一次又不过瘾啊！要知道，我们的滑道有四个方向：东面和西边，还有前往水库、水库又往东面汇合的滑道。这50元的价格，能让你玩滑道两次！是的，两次！”她举起食指和中指，“为什么是两次呢？不是四次呢？这个就涉及到消费技巧了。作为一个消费者，玩一次是绝对不足够的。”

    我打断她的话：“是的。这个我深有体会。国内的滑道几乎没有向我们这样，等同有四条滑道。那些都是单行线，一顺而下，两三分钟下来，几十元就没影了。我们这里不想做这样的一锤子买卖。但是，如果50元能滑4次话，又显得我们的滑道不值钱了！何况，我们的滑道本来为悬崖玻璃屋的配套工程，本来的成本就应该划入悬崖玻璃屋的建设成本中去。现在单列了，都是要计算一下的。”

    晓蓉接上我的话：“从心理学来判断，50元的价格是单列的，买了这滑道票，就不用买大门票了，然后可以滑两次，值回票价了。最主要的刚才林总说了，本为配套，就不想这么多人来干扰到悬崖玻璃屋的客人，所以设置一个你可接受你不接受的价格才是最巧妙的！然后，这让你既为难又不为难的票价，给你两次滑道，从心理上就觉得值回票价了！加上可以不搭乘原来滑道车上山而是可以免费选搭乘透明天梯直上山顶，更加值回票价了！只是说，如果你选择搭乘天梯