第五百三十九章 取舍之道 (第2/5页)

本身就是一起的堪称经典的政府关系运作。

    到了现在，谈判已经历时四年之久，项目涉及六个.省市，十个城市和四个部委。其中政府公关的技巧主要有两招，第一是在柯达的努力下，去年中央政府为此项目专门成立中央协调小组，由两委三部的政府官员组成。同时，受柯达委托，由外经贸部跨国公司研究中心撰写的柯达全行业合资模式的研究报告，则在很大程度上消除了政界、学界对这种模式的疑虑。

    在发现这两点之后，范无病就倒吸了一口冷气，心.道裴学德找到叶莺实在是神来之笔，以叶莺本人对于中国官场深入精髓的了解，才能搞的定这种全行业收购的案子。

    据说叶莺加盟柯达之后，专门成立了一个二十.多人的团队，专攻政府关系，在内部工作会议上，她把发展与中国政府的合作关系列为中国策略中最重要的一条，她很清楚，在渐进式的中国经济改革中，跨国公司要顺利拿下中国市场，还得向中国政府要，而政府又不是抽象的，而是由一个个握着权柄的官员组成，政府关系其实又是一种官员关系，要搞定政府，就要先搞定主要的官员们，或者，再加上一些专家和学者们。

    当然她做事也.是深谙中国之道的，尽管她很清楚，在中国做生意，政府关系是成***的关键，但许多时候能堂而皇之放到桌面上的，则不能是政府关系，否则会坏事的。跨国公司来中国本来是以赚钱为第一且是唯一目的的，但在许多场合又不能说是为赚钱而来的。

    基于这些认识，她屡屡寻找机会、寻找合适的方式表达其贴近中国、服务中国的心意。例如一次柯达公关部在柯达所有的公司中找到了六位黄皮肤的华人科学家，