第八百七十七章 谁的反应更快一些？ (第2/5页)

的优势在于强大的生产能力，在于品牌和质量，而经销商的优势在于会做生意，精于经营管理和销售，拥有广阔的销售渠道和网络。买断品牌因为与当地经销商合作开品牌。易于获得当地政府的支持，当地经销商的实力、社会关系，加上厂家的质量保证及知名度，不仅打破了地方保护主义的壁垒，而且有利于调动地方的积极性。

    此外，产品由经销商在合同规定的巾场范围内独家经营，避免了同一市场上同种商品由数家经营而造成的降价克争。因为进货渠道单一、直接，也比较容易现制假、造假行为，减少了伪劣商品的冲击。

    当然了，品牌买断经营模妾中也存在一些问题。

    许多白酒企业迫于销售压力，对经销商没有严格的要求，只要你出钱，就可以墨断经营一个品牌。但是一个，企业核心品牌只能有一两个，否则只能越来越乱。而实力雄厚的经销商拥有三到五个买断品牌已经屡见不鲜，因此品牌需要企业认真细致的维护和管理。

    许多品牌买断经营的产品都是经销商自己提供产品包装、瓶体，因此一些经销商就用厂家提供的低档酒水，配以高档豪华的包装，制定高价格销售以牟取高额利润，而厂家为提高销量，对这种现象往往采取默认的态度，结果消费者一喝便露出马脚，这使消费者对品牌的信任度一再降低。 有些厂家因为利益追求，把主要精力放在买断产品上。却忽视了自身主打产品的培育与维护，认为大力展买断经营就不愁产品卖不出去，把买断经营这种经营方式作为主营方式，完全依赖经销商搞总经销。不去积极开自己的主导产品，不顾买断经营也有市场风险，产品也有市场生命周期的限制，万一