第八百七十六章子孙多了分家产 (第6/7页)

商之间互不信任，厂家为求销量，盲目向经销商许诺，当厂家对经销商许诺的利益无法兑现时，经销商便不择手段地越区域销售，以弥补损失。获取尽可能多的利润，导致其它市场价格下滑，市场处于混乱状态。

    还有就是不合理的销售任务，生产厂家为提高市场占有率，提升销售总量，增加利润。常常向经销商加压，给经销商规定很高的销售任务。经销商为完成销售任务，以获得可观的年终返利，提高自己在厂家心目中的地位以及与厂家谈判的实力，从而获得更多的支持和优惠政策，往往铤而走险，以出厂价甚至低于出厂价的价格销售产品，跨区域销售也屡见不鲜。结果厂家和经销商双方都苦不堪言。

    对厂家而言。市场乱了，价格下滑了。对商家而言，年终返利是个未知数，等拿到手时，又感觉不够理想，不少经销商出现亏损现象，自然心里不舒服。

    经销商总是不断向家伸手，索要各种有利于己的销售政策或优惠政策，诸如广告费、进店费、铺货费等等。这些费用往往不能完全落实到位，常常被经销商据为己有，侵吞其中的一部分甚至全部费用。此时，经销商拥有这一部分资金作保障，大胆地把产品价格降低销售，”等政策，使产品价格变相降低，难于回升从而造成市场混乱。

    还有就是生产厂家为提高市场占有率，扩大市场，提高销售额，急功近利，高中低档产品齐头并进。在利益的驱使下，厂商往往在同一个市场选择两个或两个以上的经销商，这些经销商为了各自利益，互相竞争，导致同种产品互相竞争，价格越卖越低，甚至低于厂价，无法得到正常的销