自己跟一个小女孩讨论男人那 东西的长度、粗度似乎很不妥， (第19/32页)

，如果我不信任你会把钱存在

    你哪里吗？所以你想让我把钱存在你们哪里就是在销售对你的信任度。」候总侃

    侃而谈。

    「这……您说的倒是有些道理。」舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：

    「要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱交给我吧？」

    「你今天不只拜访我们这一家店吧？」候总问道。

    「是的，我还去拜访了几家。」

    「都不太顺利吧？」候总继续问道。

    「你怎么知道？」舒雅惊异道。

    「我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反

    过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？」

    「这……」舒雅当然不愿意了，这还用问？

    「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银

    行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」候总道。

    「嗯。」舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。

    「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今

    天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。」候总解释道。

    舒雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。于是她诚恳道：「候总，

    那您说我该怎么改进呢？」

    「遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」

    「什么？先成为朋友？」舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。

    「对啊，多跟客户交流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会

    有所收获。这就是我的经验之谈。」候