第一百三十四章：金银铜考核制度 (第8/8页)

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    手舞大棒和方法论之余，阿狸公司给销售团队的是重赏。

    一般而言，销售员的提成点数，取决于销售金额。如此一来就容易出现压单的情况，销售员将业绩集中于一个月释放，以获得高提成。作为一家相信自己注定会上市的公司，忽高忽低的销售额显然不适合阿狸公司。李齐想出了金银铜考核制度。也有人说将此版权归于马文。称马文与李齐出差，飞机上说与李齐，李齐一听就觉得非常靠谱。

    该制度的核心要义是，销售员当月的业绩，决定其下个月的提成。提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是百分之十五，月销售额6万到10万是银牌，银牌的提成是百分之十二，月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是百分之九，如果一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月，而非本月获得百分之十五的提成资格。

    一旦他有所松懈，导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的金牌资格也被浪费了。反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不懈怠、不松气，他在阿狸公司的提成收入，将高的很惊人。这一点，即将被王刚、贺学友、干嘉伟、陈国环等阿狸公司的顶级销售员，证明的淋漓尽致。

    卫哲认为金银铜制度，可得全球销售界的诺贝尔奖，李齐知道扔进去的数据是什么，加工后出来的又是什么，严丝合缝、一环扣一环。b2b公司组合拳里面，李齐这一拳很厉害。”

    卫哲对此表示自愧不如的说道：“这种制度是我们读文科的人想不出来的，只有读理科的人才能想到。如果你问我李齐对阿狸公司，整个销售体系最大的贡献，就是一些简单易行的制度。”