第170章 达成合作 (第1/4页)

    白子睿做生意这两年摸索出的谈判小经验就是，在谈判刚开始时就先扔给对方一个“炸弹”，这是一个令对方几乎不可能接受的条件，然后在接下来的谈判谈判中就会轻松很多。

    如果一上来就将简单容易达成的条件提出来，然后将苛刻不好达成的条件放到后边，那谈判一准谈崩，纯属浪费双方时间。他摸索出的这个小技巧很实用，他这两年做生意都是如此谈的。

    在厂长拒绝先货后款之后，白子睿脸上故作难色，一幅皱眉思考的样子，沉声说道：“厂长，现款现货倒也不是不行，但我要分批拿货付款。”

    薛建忠听到白子睿愿意先给一部分钱拿货，脸色稍霁，询问道：“分批？白同志，你的快餐店和酒楼生意那么火爆，又不是不能全款把货拿走，为什么要分批？”

    白子睿回答道：“厂长，你们这批有问题的裤子可是上万条，我可不敢保证能够全部脱手，只有先拿一部分，试探一下市场反应，如果实在卖不出去也好及时止损。”

    薛建忠听了白子睿的话之后觉得有些道理，他问道：“白同志你想怎么个分批法？实话跟你说，我们厂里因为这批裤子的事情已经快揭不开锅了，正等着资金回笼，如果时间拖得太久，我可就宁愿亏本处理掉这批裤子。”

    白子睿微笑着说道：“厂长，你放心。咱们就以一个月为限，如果一个月之内我能够将这批裤子全部卖掉了，咱们就皆大欢喜，如果一个月之内卖不完，那咱们的合作就只能取消，我每次来拿货都现货现钱，你看怎样？”

    薛建忠思考了